不動産を売る時に多い「騒音問題」のご相談
皆さんが大切な住まいを売却するのは、どんな理由からですか。やむを得ない事情から前向きな計画まで、理由はさまざまあると思います。もし、売却理由が「ご近所トラブル」だとしたらどうでしょう。「ちゃんと売却できるのだろうか」「正直に理由を話すべきだろうか」と不安を抱いてしまうはず。住まいの売却理由が「ご近所トラブル」だというのは、実はよくある話なのです。今回は、ご近所トラブルの中でも発生率が高い「騒音トラブル」を例に、売却を考えていきましょう。
騒音トラブル、告知は必要？
ご近所の騒音トラブルが原因で住まいを手放す場合、「売主様がその事実を不動産会社や買主様に告知しなければならない」といった義務はありません。では、高値で売るために、そのようなマイナス面を隠して販売活動を行った方がいいのかというと、それは違います。
たとえば、「この近所で騒音トラブルがあって、それで住まいを手放そうと決めたんです」という事実を告知せずに売却した場合、それが後になって予期せぬトラブルへと発展したり、最悪の場合、裁判沙汰になってしまうケースも。これではせっかく売買が成立しても、売主様・買主様の双方にとって良いことがありません。
売主様・買主様双方が損をしないために、騒音トラブルなどの問題は、まず不動産会社へ伝えることをお勧めします。不動産会社はプロですから、売主様が事情を伏せて「新しいところに住みたくなったので、いまの家を売りたいんです」と問題に触れなかったとしても、他の理由があることを簡単に見破ってしまうからです。
媒介契約は、不動産会社と売主様のお互いの信頼の上に成り立っているものです。大切な不動産の売却を成功させるためには初めから誠実に向き合い、お互いに良い関係性を築いていくことが欠かせません。たとえ難しい問題を抱えている物件であっても、きちんと事実を把握できていれば不動産会社はこれまで培ってきた経験と知識でしっかりと対処していくはずです。
具体的な解決方法は？
繰り返しになりますが、騒音トラブルに告知義務はありません。また、販売活動の際、販売図面などに記載する必要もありません。では、実際の場面では、どのように騒音トラブルを買主様にお伝えしているのでしょうか。
もちろん、はじめから「この物件は騒音トラブルのため売りに出ています」と宣伝することはありません。物件に興味を示した購入希望者と細かい話をするようになった段階で「実は、この物件は騒音トラブルがあります」と説明していくのが普通のパターンです。
「そもそも、騒音トラブルを抱えた物件を売りに出してもいいの？」と不安でいっぱいの売主様も少なくありません。でも、そういった心配は無用です。たとえ「いわくつきの物件」であっても、買主様と売主様の双方が納得した上で売買が成立すれば、なんの問題もないのです。
では、具体的にどのような方法で買主様に納得していただくのでしょう。一般的なのは、やはり「価格を下げる」という方法です。「こういった事情があるので相場よりも低い価格で売り出しています」と売主様から提案する場合もあれば、逆に買主様から「そういう事情なら〇〇万円ほど値引いてください」と交渉されたりと、それぞれです。あとは話し合いでお互いの合意点を見出して売却へという流れになります。
この「騒音トラブル」のように、売却には不利になるような情報であっても、包み隠さず、すべてを不動産会社にお伝えいただくことをお勧めします。買主様のためにはもちろん、売主様のためにも後々起こりうるトラブルを未然に防ぎ、両者にとって満足度の高い取引を実現するために、お客様からの情報提供は不動産取引に必要不可欠と言えるからです。
